，吴玠采取了两套战术。
一是大军快速压近，给加兹尼城造成实际上的兵锋压力。
二是从言论上着手，在加兹尼内部做分化。
从言论上，主要表述了以下几点：一、告诉加兹尼王城的人大宋与契丹的仇怨，此次来征伐，是因为苏丹阿布·穆扎法尔与耶律大石狼狈为奸；二、富楼沙总督阿穆·穆扎法尔已经弃暗投明，誓与契丹不共戴天；三、告诉加兹尼王城的人，耶律大石是大宋的手下败将，是逃窜到西域来的残兵，回鹘因为反叛大宋，已经被灭。四、目前有八十万大宋王军已经推进楚河，碎叶城破只是时间的问题。
正所谓攻心为上，要让加兹尼的突厥人知道，我们为什么突然出兵打你们，让你们内部吵架的时候，主和派能找到理由。
同时，也要告诉你们，我们很强，让主和派有抬头的机会。
最后，告诉你们，你们巴结的对象，以前在我们面前是什么地位，现在正面临什么处境。
这言论如何换回加兹尼王城呢？
吴玠是不相信两军交战不斩来使这种事的，都要打得你死我活了，多杀一个是一个。
所以，他并不打算派使者。
而是抓了几个商人，让这些商人将一些信带回加兹尼王城。
对于商人来说，传话与不传话，都没有什么损失，只要他们回去，必然会在王城里嚼舌头。
吴玠还专门写了几封信，让这些商人带上。
肯定有商人是与王城的权贵有关联的，即便没有直接关联，也有间接关联。
就这样，大军在后，言论先行。
就在加兹尼王城，厉兵秣马，军官们四处招兵的时候，王城内开始出现一些传言。
这些传言就像瘟疫一样，散步得飞快。
很快就传到了苏丹阿布·穆扎法尔耳朵里，也传到了王公大臣们耳朵里。
敌军来袭，所有人都变得敏感起来。
尤其是当得知敌军竟然有二十万之众的时候，连阿布·穆扎法尔苏丹都睡不着觉了。
要知道，在不久前，强行征调十万人，硬着头皮去跪舔耶律大石的。
这十万人，是阿布·穆扎法尔从其他城市和村落征调的。
为了向耶律大石表决心，他可是下了血本的。
而实际上，整个加兹尼王城也不过才二十万人口。
现在敌军直接来了二十万，这和之前的军情出路很大啊！
这下可好了，加兹尼王城的贵族们，原本都躺在家里吃香的喝辣的，现在呢？
现在他们都急得像热锅上的蚂蚁。
敌军若真的攻破了王都，第一个倒霉的自然还是他们这些贵族。
平头百姓们本身就没有财产，王国换了主人，他们还是那样，不会受影响。
所以啊，现在贵族们都坐不住了。
于是，一些打仗和治国都不怎么行的贵族，就开始削尖了脑袋想，该如何顺利的保住自己的财产？
很快，聪明的贵族们就不约而同的想到了一条天才般的妙计：投降！
这可是有前车之鉴的。
听闻富楼沙总督阿穆·穆扎法尔投降，在敌军中获得了高级将领头衔。
这是一个很有诱惑力的办法。
于是，很快就有大臣罗列了一揽子投降议和的理由，排队连夜进王宫，开始在阿布·穆扎法尔苏丹面前施展三寸不烂之舌。
从痛斥契丹人耶律大石开始说起。
他们将世界上所有不好的形容词全部搬出来，将耶律大石描述了一遍。
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