才能实行他的“薄利多销”政策。
李牧在这方面不打算造假,想要打造一个好口碑,就要拿出货真价实的商品,李牧准备在法国的兰斯省投资两座葡萄园,专门生产香槟酒用于供应曼哈顿超级市场,这样一来,虽然价格上并不会比斯图尔特百货商店的香槟酒高多少,但实际上利润并不低。
至于其他廉价酒水,它们当然也有机会进入曼哈顿超级市场,只不过他们必须也要签署“假一赔三”的协议,这样才能获得机会。
“我觉得假一赔三只适用于那些耐用品,对于快消品,我认为假一赔三并不适用。”所罗门·洛布也有自己的意见,而且明显是经过深思熟虑的。
和家具,汽车这些耐用品相比,快速消费品就是那些保质期比较短的产品,比如鲜奶、果酱、夏天的鲜啤等等,这些东西的保质期比较短,但超过保质期也会造成质量问题,而这个质量问题的责任在于谁就不好考证,如果曼哈顿超级市场把这个问题完全归咎于供货商,那么供货商估计会赔死。
“我考虑过这个问题,关于快消品,我们首先要保证商品在入库时绝对合格,然后由仓储中心进行调控,对于鲜奶,鲜啤这些特殊商品,我们可以采用促销手段,争取在产品保质期内,将他们全部销售出去,如果到最后仍然有商品超过保质期,那么对于这些过期商品,我们的原则是全部销毁,损失由我们曼哈顿超级市场负责,和供货商无关。”该李牧背的锅,李牧绝不会推卸责任。
“这…”所罗门·洛布一脸惆怅,仿佛听到了什么不可思议的事情一样。
确实是不可思议啊,李牧在短短几年内积累了如此庞大的身家,已经在商业领域成了一个神话,现在能从李牧口中亲耳听到自己承担损失,这确实是不大符合李牧本人的风格。
“放心好了,这点损失我们承受得起…”李牧并不认为损失会有多大,至少没有所罗门·洛布想象中的那么大。
关于促销,所罗门·洛布大概是没见识过那种场面,李牧却是记忆深刻,所以李牧根本不担心商品卖不出去,卖不出去的唯一原因就是价格达不到消费者的心理预期,只要价格足够低,即使是产品质量有些瑕疵,消费者也能接受,这一点在21世纪已经得到过验证。
而且促销对于超级市场来说本身也是一种提升人气的手段,只要促销商品的价格足够低,李牧相信一定会有人每天守在促销区,专门等着那些打折商品。
这的确很有可能,现在的美国,大多数家庭妇女是不工作的,她们每天有的是时间,只要能买到打折商品,忍一忍又算得了什么哦。
“好吧,那就这么定了。”所罗门·洛布无力反驳李牧的决定,只能全盘接受。
“快点去做吧
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