,但是营销和售卖就暂时不管了,把市场的中心放在欧格斯图上。”
“这不好吧,欧格斯图的定位已经和其他的厂商重合了,销量压力大,相反喜相逢所面对的农村才是对方的薄弱之地,几乎没有竞争对手,这正是我们防守反击的好地方啊!”
一旁的贾慧说道。
“不不不。”
叶晨摆了摆手,说道,“随身听属于电子产品,而且是属于那种非刚需,且经久耐用的东西,不是一次性消耗品。”
“这就意味着,一个人如果买了随身听后,在往后的好几年内,都不会再购买下一款产品,那么市场的蛋糕就会缩小。”
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“如果我们不在这个时候和他们拼个你死我活,等到他们降价出售,市场接近饱和之后,都不用人家围剿,我们自己就崩盘了。”
“所以,现在能做的,就是迎难而上。”
叶晨说着,坐了下来,此时他的脑海中已经有了一个完整的想法。
“第一,对于欧格斯图这款产品,我们起初的市场定价是400块钱,现在提高售价到800块。”
“第二……”
“啥玩意儿?”
叶晨的话还没有说完,刘霄就站了起来,“叶总,我没听错吧?
提高售价?
加速破产?”
“你冷静一下,听完把话说完。”
叶晨一把把对方按下去,继续说道,“在徽京市以及附近各个地区,包括县城都要有咱们的专卖店,装修多花点钱,往高大上那边靠,让人一看就囊中羞涩那种。”
“另外除了咱们的专卖店,一些大商场也可以给点钱,让他们在门口放上咱们产品的广告,与此同时,电视上,报纸上,各个渠道的广告牌都要宣传起来,广告费可以充裕一点,但是效果一定要给我拿出来。”
一番话下来,刘霄就算是傻子都能知道,这就是要走高端的意思啊!
800块钱的价格,已经是妥妥的高端了,在这个区域内,根本就是外资的天下,国产品牌别说是吃肉喝汤,就算是味道都没闻过,也不敢闻!
本来是想着怎么和国产拼的,结果叶晨这倒好,直接跨过国产,去和外企抢肉吃,脑袋要是没被门夹个十次八次,都不能有这种想法!
“叶总,你没事儿吧?
800块钱已经是国外品牌的价位了,国外和国产只有一字之差,但是在消费者心中的认可度,用不着我来介绍吧?
去和他们抢肉吃,这不送人头嘛!”
刘霄摇了摇头说道。
“放心吧,后续我还有一些手段会用,不敢保证能赚钱,但是保住本地市场是没有问题的,就这么办!”
叶晨坚定地说道。
“不行,绝对不行!我不同意!不管你有什么手段,你也不能去和那些外资抢啊!这不是落人笑话嘛!”
“生意场的事情,有什么笑话不笑话的,赚钱就行了呗。”
“不行!”
刘霄还是不同意。
“你不同意也可以,但是必须拿出一份你的方案,并且保证在半个月内拿到百分之八十的市场份额,不然你和你的市场部都得走人!”
“啊那没事儿了,还是按你的方案来吧。”
刘霄瞬间没了争论的激情,所幸坐下,两手一摊表示妥协。
半个月,百分之八十?
抢钱也没有这么快的!
当然,他也不认为叶晨能做到,只不过是找个借口逼自己同意罢了,没办法,谁叫人家是老板呢?
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