付费心理转变的双重功能，绝对是一手妙棋。”
周乐山皱眉端起茶水，眼睛却冷冷盯着发言的李阳阳，李阳阳注意到领导冰冷的目光，立即又开口道：“以上是对飞天音乐的分析，下面我谈谈我的一些思路。”
“第一，零时过后，全国音乐下载网站百不存一，绝对多数目前都处于404状态，除了飞天，潮流和我们，只有3家规模较小的网站还能打开，但这3家网站并没有采取用户付费的模式，我相信随着用户的大量流入，他们很快就要改变经营策略。”
“我插句话！”网络部总经理举手道，“这3家中，其中两家已经主动关闭，提示服务器故障，会很快重新上线。”
李阳阳狡黠笑道，“我猜是他们已经承受不住巨大流量带来的版权成本，所以临时关闭。”
其他人点头，在没有足够广告收入打底的情况下，实施免费策略就是死路一条，这两家网站显然是没有及时的把成本变化与网站运营结合起来。
“第二，在下载一首歌曲一元版权费的背景下，我们的运营策略其实还是两个，一是付费会员制，像飞天音乐那样，二是付费广告制，像我们之前那样。
我的建议是采用付费广告模式，因为付费会员制已经被飞天音乐垄断，除非我们能够和汉唐音乐协商，在授权音乐曲目上，能够和飞天音乐有所区别。”
见所有人还在沉思，李阳阳补了一句，“我要说的就是这些。”
周乐山看向副总经理刘平常道，“刘总，说说你的看法。”
刘平常清了清嗓子道，“李阳刚才的分析的很到位，很全面。现在我们的问题是如何快速的应对，因为随着时间的推移，我们可能面临两方面的威胁。”
“第一，飞天音乐网快速膨胀，会让我们彻底失去与汉唐音乐谈判的砝码。”
“第二，我们其他的竞争对手，比如潮流音乐，会不会先我们一步与汉唐音乐合作，率先实施付费广告制，从而与飞天音乐一起，共同把持这两种模式，到那时我们会陷入更加被动的境地。”
周乐山直接打断他道，“那么，接下来大家先谈谈付费广告模式是否可行。”
财务部经理最先开口，“按照我们去年的收入数据，全年下载量约300万次，广告收入340万元，平均每首歌广告收入为元。减去每首1元的版权成本，我们的每首毛利是元，显然无法涵盖我们的运行成本。”
话音刚落，李阳阳就打断她道，“你说的是去年的数据，在整个行业竞争格局和成本结构剧烈变化的前提下，并不具备太大的参考价值。”
“没错，至少整个环境的变化，体现在我们公司数据上。会有两个大变化，一是用户量和下载量猛增，因为我们是用户免费；二是广告收入必须成倍提高，因为我们拥有了更大得流量，也就拥有了更大的议价能力！”
刘平常说完，会议室陷入短暂的平静，偶尔有人窃窃私语。
足足过了三分钟，周乐山这才用低沉的嗓音安排道：
“刘总，立即与汉唐音乐联系，申请已下架音乐授权，同时传达我们实施广告付费模式的思路，争取得到他们在政策方面的支持。
李总，联系我们的广告商，洽谈提高广告费用的事宜。
其他部门，要把这件事作为当前公司的第一要务做好配合，散会。”
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